数据报告｜2021中国新业态商业发展趋势分析报告

一、 疫情影响下的经济发展现状分析

2020年的新冠疫情已经成为全球性的重大公共卫生事件。截至2020年12月除了中国、南亚、非洲，以及居住人口较少的格陵兰岛外，其他国家及地区特别是美国、CIS(独联体国家)、欧洲、南美洲东部及南部地区的确诊病例数仍在逐步攀升。

尽管全球各国政府都在采取措施应对新冠疫情，但是前期疫情对经济的严重冲击已经形成，国际贸易、国内消费都受到了不同程度的影响，预计2020年，全球经济将急剧收缩4.4%，其中亚洲新兴市场和发展中经济体的经济收缩1.7%。值得注意的是，中国是全球唯一一个预测为正增长的国家。

中国宏观经济形势分析

自上世纪70年代，中国实施改革开放政策后，国家经济开始腾飞，并逐步发展成为世界重要经济体。2019年，中国国内生产总值990865亿元，按年平均汇率折算达到14.4万亿美元，稳居世界第二位;人均国内生产总值按年平均汇率折算达到10276美元，首次突破1万美元大关。

但是受经济增速换档的影响，中国经济自2010年起增速逐渐放缓，到2019年，中国的国民生产总值同比增幅已经降到6.1%，是21世纪以来的最低值。2020年前三季度国内生产总值722786亿元，按可比价格计算，同比增长0.7%，增速实现由负转正。分季度看，一季度同比下降6.8%，二季度增长3.2%，三季度增长4.9%。从环比看，三季度国内生产总值增长2.7%。随着人均可支配收入的增长和城市基础设施的逐步完善。越来越多的消费行为开始从实物商品消费转向服务消费。数据显示，2019年全国居民人均可支配收入30733元，实际增长5.8%;人均消费支出21559元，同比增长5.5%。

国民收入的提高同时也进一步改善了居民消费结构。2019年中国居民人均消费支出结构中，不仅衣食行等人均生活用品及服务消费支出(支出1281元，增长4.8%)有所增长，而且教育文娱等软性消费支出占比也持续上升(支出2513元，增长12.9%)。教育文娱等软性消费可以进一步培养用户的直播使用习惯，生活用品等消费增加则为直播电商的成交转化提供了更多空间。

在疫情冲击下，产业转型发展的动力明显加快，以互联网经济为代表的新动能逆势成长，线上购物、直播带货等新业态、新模式持续火热，在线办公、远程问诊、在线教育等新兴需求非常旺盛，而母婴、养老、医美等刚需产业也在疫情中借助新的营销模式迸发出新的活力，在助力疫情防控、保障居民生活、促进经济增长方面发挥了积极的作用。

二、中国直播电商行业发展现状及商业模式分析

2020年的新冠疫情，把直播电商推上了风口浪尖，火热程度，一时无两。5年来，直播电商从萌芽到爆发，展现出数字经济时代的活力。

直播电商发展的动力在于商业创新和价值创造。从文字到图片，从短视频，再到直播，表面是网络营销方式的更新迭代，是主播们的在线推销，背后是满足消费者追求更真实、更可信度的购物诉求。电商与直播融合，赢得消费者，不是靠表演，更多是主播们专业化地为消费者推荐质优、价廉、可信赖的商票。这正是电商价值所在。 直播流程主要包括录制、编码、网络传输、解码、播放，因而，直播电商平台的技术可以分为四大模块，视频采集和编码录制端、视频播放端、视频服务端和内容分发系统。不同模块有不同的技术要求，但都与互联网传输技术、视频编解码技术和流媒体技术密不可分。因此，直播电商行业在基础层、技术层和应用层的技术发展，会进一步完善直播电商行业，同时也给行业中的各个环节带来新的问题和挑战。

80后、90后是直播电商用户中的主力军，两者占比一共达到65.4%。随着00后的崛起，新一代消费者对网购模式的接受程度更高，网购用户呈现出年轻化的趋势。网购社会接受程度提高成为直播电商发展的基础。

直播电商经过几年的发展，生态日趋完善，供应链、网店、MCN机构、主播、平台、用户、服务商以及政府等各类角色各司其职，进一步专业化和精细化，通过相互配合、相互合作，共同为用户提供更好的消费体验，形成一个快速发展活力十足的新生态。但也应该注意到，直播电商生态系统是在动态变化中的，随着商业模式的不断创新，各角色和分工也会随之改变。

整体而言，行业进入直播电商的形式主要有三种：一种是传统电商平台设立直播间，吸引商家入驻直播，如淘宝直播、京东、蘑菇街等传统电商平台;一种是基于原来的娱乐直播平台，通过自建商城或者接入传统电商平台的形式，完成直播+电商的转型，如快手和抖音;最后一种是自己搭建直播平台销售商家货物，如批批网等。

淘宝直播商家可以分为天猫店铺、企业店铺、淘宝店铺和红人店铺。其中，天猫店铺和企业店铺需要企业公司资质才能在线上开店，而淘宝店铺和红人店铺可以个人开店，进入门槛较低。2020年2月10日，淘宝直播宣布所有商家均可以零门槛入驻直播，1个月之内就有100多种线下职业转战淘宝直播间。淘榜单显示，2020年2月份新开播商家数量环比增加了719%。2020年商家加快布局直播生态，截至2020年6月18日，淘宝直播商家直播间数量同比增幅超过160%，其中在天猫618期间平台15个破亿直播间中，商家直播间占了9个，。整个活动期间，商家直播GMV占淘宝直播整体GMV的7成。

从消费水平看，淘宝平台上直播用户消费水平与非直播用户的比较接近，都集中在200元到1000元之间，消费能力和消费意愿都是比较高的。

从收入情况看，艾媒咨询监测数据发现，2020年，中国网络主播平均月工资收入在10K以下的占比为84.1%，其中收入在4.5k-8k的主播占比最多，为37.2%;而收入在50k以上的主播只占0.6%。

2014年至2020年第一季度，中国网络主播招聘平均工资呈现梯形，2015-2019年平均工资均高于10000元，保持在高位，2020年第一季度开始回落且低于2014年全年的工资水平，为8330元。艾媒咨询分析师认为，2020年上半年，受疫情影响，在裁员降薪的背景下，部分劳动力加入直播行业，直播的从业人员规模扩大，而资本方掌握了更多的资源，导致主播的议价能力降低，主播的收入水平也受到了一定的影响。

三、中国母婴行业发展现状及商业模式分析

母婴商品的主要消费群体是0-14岁的婴童和孕妇，因此，母婴零售行业的发展与我国婴幼儿人口数量存在一定程度的相关性。2014年前，我国新生人口数量持续上升，人口红利给母婴行业创造了发展黄金期。2016年 “全面二孩”政策正式实施，中国出生人口数量在二孩政策出台后迎来小高峰，但随后开始下降。2019年中国出生人口数量为1465万人，同比降幅3.8%，相比2017年下降1.95%，出生率进入下降通道。

在2016年“全面二孩”政策驱动下，中国二胎比例(二孩占出生人口比例)高速增长，2019年二孩(及以上)的孩子在出生人口占比高达59.5%，预计未来二胎比例还将持续走高。未来5年，中国5-9岁中童数量还将持续增加，二胎家庭和中大童或成未来母婴市场需求新功能。

在需求和态度层面，母婴人群已经从过去单一的基础需求转变为更加立体的需求，他们变得更加以育儿为导向，家庭为导向，妈妈为导向。相较传统育儿理念，对互联网依赖程度较高的新一代家长追求科学育儿，观念更加开放，自主学习能力较强，精细教育的需求充分释放。

数据显示，孕育后，多数95后妈妈在食物以及用品方面，为自己的消费金额较孕育前增加较多，尤其在用品领域，孕育后消费金额明显上升的受访者比例占48.5%。

另一方面，受访95后妈妈群体在母婴产品消费的过程中，优先考虑的前三位因素分别是健康、安全以及品质，占比分别达87.9%、84.8%、72.7%。

“她经济”崛起

数据显示，收入在20K以上的，75后男女占比差距为-1.4%，85后男女占比差距为-0.6%，95后男女占比差距为-0.1%，可见，在高收入群体中，男女收入差距逐渐缩小。随着女性收入的提高，随之而来的女性消费市场体量也日渐庞大，从而使得女性在母婴消费方面的支出更高，对产品的要求也更加严格，因而推动了母婴产业的发展。